Markenbildung und Imagegewinn sind die am häufigsten genannten Beteiligungsziele, welche die enorme Investiton rechtfertigen sollen. Folglich fließt der größte Teil des Messebudgets in die Standgestaltung. Auf den ersten Blick eine logische Entscheidung. Ihr Unternehmensimage muss sich auf der Messe widerspiegeln und visuelle Anreize sollen Besucher auf den Messestand locken. An dieser Stelle sollten Sie sich …
Jan
21
Messeerfolgskontrolle – Messeinvestition messbar machen!
Im B2B-Markt fließen zwischen 40 und 60% des Marketingbudgets in Messebeteiligungen! Vor allem für mittelständische Unternehmen bedeutet dies eine enorme Zukunftsinvestition. Um so erstaunlicher ist es, dass sich die wenigsten Aussteller der Möglichkeiten einer quantitativen und qualitativen Wirkungskontrolle bewußt sind oder den Aufwand hierfür scheuen. Dabei bietet die Messeevaluierung weitaus mehr als der Begriff Controlling …
Jan
12
Dauert Ihre Messe 5 Tage oder nutzen Sie sie 3 Jahre?
Um das Potenzial Ihrer Beteiligung auszuschöpfen ist es empfehlenswert, die Messe nicht als Event sondern als einen zeitlichen Prozess zu betrachten. Die Länge dieses Prozesses ist firmenspezifisch und kann in der Investitionsgüterindustrie zwei bis drei Jahre betragen Insgesamt besteht dieser Prozess aus den drei Phasen vor – während – nach der Messe. Für Ihren maximalen …
Jan
10
Messekontaktbogen – ein überflüssiges Instrument?
Kennen Sie das? Verkäufer hören ihrem Gegenüber scheinbar zu, nur Notizen machen Sie sich keine! Warum? Die Antworten darauf muten zum Teil abenteuerlich an: “Das mache ich heute Abend im Hotel” oder “Ich kann doch nicht schreiben, so lange der Kunde da ist”. Ja bitte, wann denn sonst? In meinen Messetrainings stelle ich Verkäufern eine …
Jan
09
Whitepaper zu Fehlern im B2B-Online-Marketing
Ich habe eben ein lesenswertes Whitepaper zum Thema B2B-Online-Marketing gefunden: „Die häufigsten Fehltritte im B2B Online-Marketing” . Es behandelt elementare Fehler des B2B-Online-Marketings. Im Whitepaper sind die typischsten Fehler für SEO, SEM, Social-Media, E-Mail-Marketing, Lead-Generierung und Online-Kampagnen aufgelistet. Hier geht’s zum Download: http://www.onlinemarketing-blog.de/2011/11/29/whitepaper-fehler-im-b2b-online-marketing/ Technorati Tags: B2B-Marketing, B2B-Online-Marketing
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