Feb
29
Als Vorbereitung auf Kunden-Strategie-Workshops habe ich in den vergangenen Wochen eine Reihe von Messebeteiligungen analysiert. Die Ergebnisse dieser Messeerfolgskontrolle waren teilweise erschreckend: 15% konnte keine Angaben zur Qualität der erfassten Gespräche machen 50% verfolgten die Entwicklung der Messeleads “überhaupt nicht” 10% wussten nicht wie viele Messegespräche geführt wurden 15% überließen die Bearbeitung der Messeleads allein …
Feb
14
Markenbildung und Imagegewinn sind die am häufigsten genannten Beteiligungs-ziele, welche die enorme Investiton rechtfertigen sollen. Folglich fließt der größte Teil des Messebudgets in die Standgestaltung. Auf den ersten Blick eine logische Entscheidung. Ihr Unternehmensimage muss sich auf der Messe widerspiegeln und visuelle Anreize sollen Besucher auf den Messestand locken. An dieser Stelle sollten Sie sich …
Feb
07
Warum ein Messeseminar für Führungskräfte? Weil Sie mit Ihren Entscheidungen den Erfolg des Investments maßgeblich beeinflussen! Es reicht eben nicht, eine Messe operativ perfekt zu organisieren – Sie müssen im Vorfeld die richtigen Weichen stellen um die Chancen der Beteiligung maximal nutzen zu können! In meinem eintägigen Messe-Seminar mit Workshop-Charakter lernen Sie Werkzeuge und Strategien …
Feb
01
Mit welchen Zielvorgaben haben Sie Ihre letzte Messe geplant? Waren das die Ziele: Imagegewinn. Kundenpflege. Neukundengewinnung. – ohne weitere Präzisierung? Was haben Sie mit diesen Vorgaben in Marketing und Vertrieb gemacht? Wie wurden die Verkäufer auf Ihren Einsatz vorbereitet und gebrieft? Mit welchem Schwerpunkt haben Sie Ihr Messekonzept entwickelt? Nach welchen Prioritäten haben Sie die …
Jan
21
Im B2B-Markt fließen zwischen 40 und 60% des Marketingbudgets in Messebeteiligungen! Vor allem für mittelständische Unternehmen bedeutet dies eine enorme Zukunftsinvestition. Um so erstaunlicher ist es, dass sich die wenigsten Aussteller der Möglichkeiten einer quantitativen und qualitativen Wirkungskontrolle bewußt sind oder den Aufwand hierfür scheuen. Dabei bietet die Messeevaluierung weitaus mehr als der Begriff Controlling …
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